说服的要领

2006/4/28 22:11:28作者：合同律师网　摘自：　编辑：蓝天

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    说服的目的是要设法让对方改变当初的想法而接受自己的意见，这是谈判工作中最艰难的一步。为此：

    一、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。只有让对方感到亲切、可信，对方才更容易接受你的忠告。

    二、要向对方讲明接纳意见后的利弊得失。谈判的目的无非是获利，如果对方感到有利可图，或者觉得不会失去利益，或者能更少地失去利益，就会十分重视这种意见，就更容易接受建议。

    三、在说服对方时，也应该坦率地说明自己的利益，使对方认为所提要求合情合理。

    四、要更多地强调双方利益的一致性。正是这种一致性，使双方坐到谈判桌前直至签订协议。

    五、如果对方接受了说服，也要使相关的手续和事件简便，以利于说服效能的发挥。

 
 
 
 

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